✿ 10個赤裸裸的商業故事，看懂多少就收穫多少！

1 ， 【送茶葉的小故事】

张三一直喜欢喝20块钱的茶叶。新开茶店里每次张三去买茶叶,老板都送他半两好茶。张三将好茶攒着待客。一天闲来无事泡壶好茶，竟喝上瘾。喝完免费的好茶，张三便不愿喝20块的了。不管他买多贵的茶叶，老板总送他半两更好的。半年下来，张三花在茶叶上的钱是原来的十倍！

2 ， 【坐飛機的一個現象】

观察30到40这个年纪的旅客，头等舱的旅客往往是在看书，公务舱的旅客大多看杂志用笔记本办公，经济舱则看报纸电影玩游戏和聊天的较多。

在机场，贵宾厅里面的人大多在阅读，而普通候机区全都在玩手机。那么，到底是人的位置影响了行为呢，还是行为影响了位置呢？

3 ， 【奪取先機】

商人带两袋大蒜到某地，当地人没见过大蒜，极为喜爱，于是赠商人两袋金子。
另一商人听说，便带两袋大葱去，当地人觉得大葱更美味，金子不足表达感情，于是把两袋大蒜给了他。每日分享更多顶尖智慧精髓

虽是故事，但生活往往如此，得先机者得金子，步后尘者就可能得大蒜！善于走自己的路，才可能走别人没走过的路。

4 ， 【不許偷酒】

某人买了一坛好酒，放在小院，第二天，酒少了1/5，便在酒桶上贴了不许偷酒四个字。
第三天酒又少了2/5，又贴了偷酒者重罚。第四天，酒还是被偷，于是贴尿桶二字，看谁还喝。
第五天他哭了，桶滿了。

……故事还没完，第六天，他再次在酒桶上贴了不许偷酒四字。那一天很多人都哭了。

5 ， 【營銷策略】

營銷策略就是賣“貪”和“怕”

1、对于富人来说：他们怕产品不安全、怕没档次、怕没面子、怕没别人好，请抓住这个心理推销；

2、对于一般客户来说：他们贪便宜、贪赠品、贪打折、贪比别人划算、贪省到了钱，请抓住这个这两大心理推销！

6 ， 【換位思維】

一富豪到华尔街银行借5000元贷款，借期两周，银行贷款须有抵押，富豪用停在门口的劳斯莱斯做抵押。

银行职员将他的劳斯莱斯停在地下车库里，然后借给富豪5000元，两周后富豪来还钱，利息仅15元。

银行职员发现富豪帐上有几百万，问为啥还要借钱，富豪说：“15元两周的停车场，在华尔街是永远找不到的。”

7 ， 【成功只有兩點】

一是做事成功，二是做人成功。做人不成功，成功是暂时的；做人成功，不成功也是暂时的。要做事，先做人。

丘吉尔说，成功根本没有秘诀，如果有的话，就只有两个：一是坚持到底，永不放弃；二是当你想放弃的时候，请回过头来再照着第一个秘诀去做。万事只怕有心人。

8 ， 【保齡球效應】

保龄球投掷对象是10个瓶子，你如果每次砸倒9个瓶子，最终得分90分；而你如果每次能砸倒10个瓶子，最终得分240分。

社会记分规则就是这样：只要你比别人稍微优秀一点，能再多坚持一会，就赢得更多机会。
這種機會疊加就是人生效應的逐級放大，最終造成人與人之間巨大的落差。

9 ， 【冰激淋哲學】

賣冰激淋必須從冬天開始，因為冬天顧客少，逼迫你降低成本改善服務。

如果能在冬天中生存，就再也不会害怕夏天的竞争；同样只有吃过苦才知道享受生活美好。
想在顺境中事业能蒸蒸日上，就必须在逆境中经过一番锤炼，这就是台湾著名企业家王永庆提出的“冰激淋哲学”。

10 ， 【名牌效應】

成本大概400——600元的爱马仕，卖价6万！富豪们依然趋之若鹜。啥叫名牌？成本价后面加一个0的，就叫名牌。成本价后面加两个0的，就叫奢侈品。成本价后面随便想加几个0就加几个0的，就叫文物！

[既然抓不住，何不送一程]

心靈享宴 MUST WATCH
[既然抓不住，何不送一程]

以智慧面對一切,坦然接受,或者說是~~放手!!!

能成為老鷹別當鴨子！你就是天生贏家！

你知道印度有一則創造世界的故事嗎？根據這個故事，神首先創造了蚌殼，接著是老鷹。人類有權在安逸無味的蚌殼生活和精采刺激的老鷹生活中擇其一。

「這選擇很簡單嘛！」你也許會這麼說。答案當然是要老鷹的生活囉。但是令人意想不到的事卻發生了，很多人既不要老鷹的生活也不要蚌殼的生活。他們要老鷹生活的優點，卻不願意付出相當的代價。於是他們找了一種符合他們要求的動物－－「鴨子」。
「鴨子」只會嘎嘎叫
只看表面的話，鴨子和老鷹的確有很多相似的地方。但實際上，牠們卻是兩種截然不同的動物。如果你知道從何處切入觀察的話，你很快就會認出鴨子來。兩種動物都會飛。但是老鷹在高空盤旋的同時，鴨子只能緊依在水面生活。
鴨子一個很明顯的特徵是牠的嘎嘎叫聲。牠整天都發出這種叫聲。早上醒來時嘎嘎叫，餵食前也嘎嘎叫；別的鴨偷牠的飼料牠也嘎嘎叫；有一件事沒做到，牠也會嘎嘎叫。只有高叫，沒有行動－－這是一個很糟的方法。
現在來看看一些可讓我們更清楚瞭解鴨子個性的狀況。
住飯店時，你有沒有比規定時間遲了十五分鐘用早餐的經驗？
如果你這時遇到一隻鴨子，他一定會說：「很抱歉，您來晚了。您沒有看見外面標示牌的時間嗎？早餐時間只到早上十點。嘎嘎嘎...」反之，老鷹一定會問：「很可惜，自助式的餐點已經收了，我可以請廚房趕快做點什麼？您想吃什麼呢？」
你有沒有到過建材大賣場？這種店的面積大概有五千平方米的面積，只有一個售貨員。這個售貨員沒有一刻是閒著的，他一定正在跟某人交談，跟某個準備蓋大樓的人交談。如果這時你很有禮貌打斷他們的談話，會發生什麼事呢？
「對不起，我只有一個小小的問題。請問一下咖啡色的木材漆放在哪裡呢？」
一隻鴨子會回答你：「您沒有看到我正在忙嗎？我一次只能服務一個客人。請您等到我叫您的時候好嗎？嘎嘎嘎...」這個鴨子售貨員一定不會再理你。
請你給我找一個「老鷹」來！
幾個月前，到亞特蘭大飯店住宿。我手上有飯店的訂房及確認證明。我到的時候，飯店已經客滿。接待處的小姐卻告訴我，我的訂房是無效的，因為飯店已經客滿了。說完，她就讓我繼續站著。
我要求我的權利。那位小姐卻說：飯店客滿了就是客滿了，我也沒辦法變出一個房間給你，嘎嘎嘎...接下來那位小姐便不再理會我。
　　「喔，」我心想，「一隻鴨子」。接著我要求見她的上司。她很不高興地說：「他也不會說不同的話。」她一邊說著，一邊正要消失在門後。這門後一定是個鴨子池
塘，她一定會跟另一隻鴨子出來。
　我請她給我帶隻「老鷹」出來。「一隻什麼？」她想知道我問了什麼。我跟她解釋：「請你帶個能解決問題的人來？」
　　她懂了。後來經理出面，他真的是老鷹。他說道：「我們這裡真的客滿了。一定是我們作業有所疏失，為此我得向您道歉。我會儘快想辦法解決這個問題。我馬上打
電話幫你找個適合的旅館，到這個旅館的交通費理所當然由我們來負責。在找到之前我可以先請您用個晚餐嗎？」
不是鳥類都會飛翔
你認得出老鷹嗎？老鷹會做事，鴨子只會嘎嘎嘎。
鴨子嘎嘎嘎的內容不外是理由、藉口、沒有意義的話和抱怨。總有一天，鴨子會被解雇。如果公司有問題，他們一定是第一批被開刀的。接著他們會說：「真不公平，我想我的老闆對我有成見。」反之，老鷹會得到支持。
很重要的一件事，我們不應該像鴨子般，不做出個成果，只會嘎嘎地叫。我們要避免公司內、部門內及小組內有鴨子的存在。有些人認為我們也可以給鴨子一點動力。但你知道結果是什麼嗎？頂多是一隻有動力的鴨子罷了。
這裡我列出一些鴨子和老鷹的不同之處：

1.鴨子說：「這我可做不到。」老鷹會問：「我如何才能做得到？」

2.鴨子是悲觀主義者；老鷹是樂觀主義者。

3.鴨子們互相敘說負面結果，甚至會為了這事由開個鴨子大會；老鷹大多報導正面的成果。

4.鴨子不到必要絕不做事，大多是連一次都不做；老鷹會多飛幾哩。他們付出的比要求的多。

5.鴨子工作緩慢。他們的準則是：「我是來工作的，又不是來逃難的。」老鷹則是「儘快完成所有的事」。

6.鴨子光是一隻嘴很會說，找藉口不做事更是一流。老鷹時時學習，努力做事。

7.鴨子很會找藉口；老鷹會找解決方法。

8.鴨子不敢冒險。老鷹也會恐懼，但是他們還是去做。老鷹很有勇氣。

9 .鴨子在每個機會裡找問題；老鷹在每個問題裡看見機會。

10.鴨子在人背後閒言閒語，他們要這樣做才會覺得快樂；老鷹只談正面的事，否則就保持沉默。

11.鴨子要花很長的時間做決定，做事卻沒有三分鐘的熱度；老鷹果決行事，因為他對自己很有信心。

12.鴨子把精神都擺在問題上，而且只會空談；老鷹把時間擺在解決方法上，而且會實踐。

13.鴨子會記恨；老鷹懂得寬恕。

14.鴨子等人餵，如果飼料不夠，他會大聲叫；老鷹懂得負責，他只取所需。

15.鴨子愛他所擁有的東西；老鷹設法取得所愛的東西。

16.鴨子一有小事就激動得不得了，還以為這樣做很好；老鷹不會做這種可笑的事。

17.鴨子的生活圈只有一個小池塘；老鷹可以登高峰。

18.鴨子責備不如意的事；老鷹改變不如意的事。

‧ 別再養一群小鴨子了！

小鴨子從鴨群學到什麼呢？學到怎麼嘎嘎叫。反之，老鷹會督促身邊的人。你有沒觀察過老鷹是如何帶小鷹學飛的呢？首先，鷹爸鷹媽會丟棄以前築巢用的羽毛，然 後把草啣出來巢裡於是變得越來越不舒服。接著他們會把小樹枝也丟棄。小鷹沒了溫暖的巢，只能蹲在光禿禿的樹枝上，沒多久就會覺得不舒服，只好學飛。如果小 鷹膽怯不前，鷹爸媽乾脆就把小鷹推出巢。
　　
如果小鷹沒有展翅，鷹父母會飛去撐起小鷹，把小鷹抓回巢裡。這麼做只是為了把小鷹再推出去一次，直到小鷹學會飛為止。
　　
在老鷹四周的人都得成長。老鷹沒辦法忍受停滯不前和懶惰。他們對環境的期望很高，也會督促他人。所以老鷹是有影響力的人，是領導者。他們對新事物有興趣，他們觀察環境，想讓一切變得更好。
　　
這可能是老鷹受人尊敬，常被拿來做徽章的原因吧。老鷹是我們的典範，贏家的生活就如同老鷹的生活。

你的生命徽章上是哪一種動物呢？

窮人，為什麼不敢去創業？

窮人也有緊迫感，也很想盡快改變自己的貧窮面貌。他有積極性，但又總是有恐懼感，因為他從來沒有獨立把握過自己的命運，也沒有商業運作的經驗，就像一個從來沒用過電腦的人，生怕一用力就把鍵盤敲壞了，或者一上網就會遭遇病毒。

　　事情其實並沒有那麼可怕，對於恐懼電腦的人來說，最重要的就是插上電源，開機！而對於想要創業的窮人來說，什麼也別想，幹起來再說！

　　幹任何事都是需要條件的，而使這些條件具備往往會耗費許多精力，拖延漫長時間，有時還沒等到條件成熟，周邊環境已經變化，舊條件沒達到，新問題又冒出來，結果還是下不了手，最終不了了之。

　　窮人一生都在等待，等所謂的機會，等條件成熟，頭髮等白了，心也等老了，既使條件成熟了，你也懶得乾了。機會不是等出來的，是幹出來的，不幹永遠沒有機會。

　　幹起來再說，邊幹邊尋找機會，邊幹邊創造條件，邊幹邊修正，邊幹邊完善，你是窮人你怕什麼！只要大方向是對的，也許最初看起來沒有希望的事，最終就有了好的結果。

人生一場賭

　　窮人遇事愛說賭一把，人生一場賭，這是一種態度。

　　賭是最能看出一個人性格的，面對直接的利害得失，必須作出自己的判斷和選擇，哪怕你不選擇，也是一種態度，也要承受後果，你既然入了局，就必須接受考驗。

　　有的人喜歡豪賭，大把下注；有的人比較謹慎，步步為營。前者風險大，機會也大，輸起來很慘，贏起來也痛快。後者來得慢，收穫未必小，慢慢積累，或許終有所成。

　　最怕有種人，他看見局中熱鬧，忍不住心慌，也想博它一把，無奈患得患失，瞻前顧後，在一旁看得手心都冒了汗。如果始終只冒汗倒也罷了，可他冒汗以後，自以為看出了門道，忽地長出一顆豹子膽，一頭紮下水，連頭髮都不露一撮出來。其結果多半不好，如果輸了，旁人想救他也無處下手；如果贏了，以這種狀態，不像范進中舉，鬧個半瘋才怪。

　　沒有一份真正的瀟灑，輸贏都是難以承受的。人生能有幾回博，入局不是什麼難事，但自己到底能賭多大？得先想清楚了，然後才是技術問題。賭博看起來是靠運氣，但真正的高手絕對要憑智慧，以及性格上的過人之處，才能在這個場子裡混下去。

　　其實窮人最應該賭的就是命運：難道我永遠就是窮人？

　　有一個富人，他的成功是從買房地產開始的。當他決定要去買一個房地產作為投資的時候，他首先是買了一個課程，三百八十五美金的一個課程，去學房地產。他花了六個月的時間去看所有能購買的房地產，而此時他的朋友正在海邊玩衝浪，或者是打高爾夫球，或者是喝酒。六個月後，他終於找到一個合適的目標，他的第一個房地產花了一萬八千元，只付了十分之一的預付款，那也是跟人家借來的，所以事實上一分錢都沒投進去。他嚐到了甜頭，又去借了兩個一萬八千元的美金，這樣，就有了三座同樣的投資了。過了一年，他投資的房產增值了，每個都賣了四萬八千元，加起來賺了九萬美金。他又以這些利潤，又買了許多其他的房地產。

　　這聽起來有點像個神話，咱們姑且不去擠他的泡沫，至少這種方式是可以藉鑑的。只不過你得付出代價，放棄你的休息和娛樂，當你的朋友在牌桌前激戰時，你得坐到書桌前；當你的親友去旅遊時，你得在城市的各個角落轉悠，調查市場，尋找機會。

　　任何事情都是要付出代價的，成為富人以後，你可以不工作，只幹自己喜歡的事，但在此之前，你必須比別人辛苦更多。

　　在同樣的環境中，為什麼有的人窮，有的人卻相對富一些呢？人與人之間最根本的差別不是高矮胖瘦，也不是單眼皮和雙眼皮的問題，而是知識、性格和思想。

素質創造財富

　　一般人眼中，拾破爛的一定是窮人，想靠拾破爛成為百萬富翁是近乎天方夜談的事。可是，真就有人做到了。

　　瀋陽有個以拾破爛為生的人，名叫王洪懷。有一天他突發奇想：收一個易拉罐，才賺幾分錢。如果將它熔化了，作為金屬材料賣，是否可以多賣些錢？他於是把一個空罐剪碎，裝進自行車的鈴蓋里，熔化成一塊指甲大小的銀灰色金屬，然後花了六百元在市有色金屬研究所做了化驗。化驗結果出來了，這是一種很貴重的鋁鎂合金！當時市場上的鋁錠價格，每噸在一萬四千元至一萬八千元之間，每個空易拉罐重十八點五克，五萬四千個就是一噸，這樣算下來，賣熔化後的材料比直接賣易拉罐要多賺六七倍錢。他決定回收易拉罐熔煉。

　　從拾易拉罐到煉易拉罐，一念之間，不僅改變了他所做的工作的性質，也讓他的人生走上另外一條軌跡。

　　為了多收到易拉罐，他把回收價格從每個幾分錢提高到每個一角四分，又將回收價格以及指定收購地點印在卡片上，向所有收破爛的同行散發。一周以後，王洪懷騎著自行車到指定地點一看，只見一大片貨車在等待他，車上裝的全是空易拉罐。這一天，他回收了13萬多個，足足二噸半。

　　向他提供易拉罐的同行們，卸完貨仍然又去拾他們的破爛，而王懷洪卻徹底變了。

　　他立即辦了一個金屬再生加工廠。一年內，加工廠用空易拉罐煉出了二百四十多噸鋁錠，3年內，賺了270萬元。他從一個“拾荒者”一躍而為百萬富翁。

　　一個收破爛的人，能夠想到不僅是拾，還要改造拾來的東西，這已經不簡單了。改造之後能夠送到科研機構去化驗，就更是具有了專業眼光。至於600元的化驗費，得拾多少個易拉罐才賺得回來喲，一般的收荒匠是絕對捨不得的，這就是投資者和打工者的區別。雖然是個拾荒匠，卻少有窮人的心態，敢想敢做，而且有一套巧妙的辦法，這種人，不管他眼下的處境怎樣，興旺發達那只是遲早的事。

窮人的一本萬利

　　窮人即使有錢，也捨不得拿出來，他總怕錢飛了，又回到窮日子去，即使終於下定決心投資，也不願冒風險，最終還是走不出那一步，還是緊緊抱著自己的錢，少用就等於多賺。

　　窮人最津津樂道的就是雞生蛋，蛋生雞，一本萬利……但是建築在一隻母雞身上的希望，畢竟是那樣​​脆弱。在漸漸成熟的商品社會，利益平均化，經營理性化，一切都趨於平淡，哪有什麼一夜暴富的好事。一切都得漸漸積累，而窮人既沒有原始的資本，又沒有經營的經驗，致富還特別心切，步子慢一點就頗不耐煩。

　　不耐煩就容易冒進，冒進的結果是好人犧牲，敵人高興，你那點可憐的資本，幾下就玩完。結果窮人的一本萬利，最終演變成了一本一利，甚至是一本無利，還是好夢一場。

　　富人的出發點是萬本萬利，在此基礎上，如果做得不好，可能只是萬本一利，如果做得好，也有可能萬本億利，總之沒有本是不行的。

　　窮人是想得多做得少，富人則是“悄悄進莊，打槍的不要”，埋頭做事，少說多幹，收穫不管是大是小，總會有的。窮人即使有錢，也捨不得拿出來，他總怕錢飛了，又回到窮日子去。

窮人捨不得雞肋

　　很多人想變成富人，他不是不知道該怎麼做，而是不敢真的那麼做。

　　總是有太多顧慮，面對未來的許多不確定因素，他不去想一萬，總去想萬一，越想越可怕，結果無數的可能性就在這種猶豫和等待中化為烏有。

　人在應付生活中的各種危險時，常常憑著經驗和本能，不用思考就能作出選擇。比如，你不會去站在不穩的石頭上，也不會把手伸進火裡。之所以這樣，就因為你有過痛苦的經歷，小時候有很多血的教訓。在同一個地方跌倒的情況是很少的，燙過一次手你就不會再去玩火。失敗是一種寶貴的經歷，它會讓人得到經驗，變得聰明。

　　犯錯誤不可怕，可怕的是對犯錯誤的恐懼。

　很多人總是擔心創業失敗，又失去了現有的穩定收入，落得個俗話說的偷雞不成倒蝕一把米。

　　所謂的穩定收入是很多人行動的障礙，猶如人生的雞肋，說到底還是反映出缺乏自信。對絕大多數人來說，靠薪水永遠只能滿足生活的基本要求。老闆之所以僱你，不是要讓你發大財的，也不是要和你共同富裕，如果他挖不出剩餘價值，僱你等於零。

　所以最終，要創造自己的幸福，還得靠你自己。

　　捨不得孩子打不著狼，捨不得雞肋也是幹不成大事的。當然，孩子捨出去了，也不是就一定打得著狼，失手的事完全可能發生；捨去了雞肋也許最終並沒有乾成大事，甚至真的連光骨頭都沒得啃了，這也有可能。不過只要你相信人的能力是在實踐中鍛煉出來的，多一些經歷，無論如何總是好的，至少對提高個人素質有用，那麼你就會覺得，你在走著，在向目標接近，總比原地踏步好。犯錯誤不可怕，可怕的是對犯錯誤的恐懼。

　　民間有一種捕猴子的辦法，在一塊木板上挖兩個洞，剛好夠猴子的手伸進去。木板後面放一些花生，猴子看到花生就伸手去抓。結果，抓了花生的手緊握成拳頭，無法從洞裡再縮回來，木板成了一塊活生生的枷鎖。猴子就這樣緊緊抓著它的花生，被人輕而易舉捉去。

　　可憐的猴子！它之所以這樣，是因為它太缺食物，把食物看得太重了。

　缺錢，窮人往往就會把錢也當成一種負擔。錢這種東西對人們都有著巨大的誘惑，如果過分看重，那可能就會造成人們生活重心的偏移，讓人們忽略一些比錢更重要的東西。

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【看重自己 經營自己】

曾經有過一場被視為破爛拍賣會的拍賣。

拍賣商走到一把小提琴旁，一把看起來非常舊、非常破、樣子磨損得非常厲害的小提琴。

拍賣商拿起小提琴，播了一下琴弦，結果發出的聲音跑調了，難聽得要命。

他看著這把又舊又髒的小提琴，皺著眉頭、毫無熱情地開始出價，10美元，沒人接手。他把價格降到5元，還是沒有反應。

他繼續降價，一直降到0.5元。
他說：「0.5元，只有0.5元。我知道它值不了多少錢，可只要花5毛錢就能把它拿走！」

就在這時，一位頭髮花白、留著長長的白鬍子的老頭走到前面來，問他能否看看這把琴。

他拿出手絹，把灰塵和髒痕從琴上擦去，老者慢慢撥動著琴弦，一絲不苟地給每一根弦調音。

然後他把這只破舊的小提琴放到下巴上，開始演奏。
從這把琴上奏出的音樂是現場許多人聽過的最美的音樂。美妙的樂曲和旋律從這把破舊的小提琴上流淌出來。

拍賣商又問起價是多少。

一個人說100元，另一個人說200元，然後價格就一直上升，直到最後以1000元成交。

為什麼有人肯花1000元買了一把破舊的、曾經5毛錢都沒人買的小提琴？

因為它已經被調準了音，能夠被彈出優美的樂曲。

關鍵在於音準 和 懂彈奏的人。

☞ 你懂得經營自己和發現自己價值嗎？ ☜

影響你人生的兩種人

一、成功一半靠配偶。

配偶是誰？就是晚上睡在你旁邊的人，是你的老婆或者老公。 配偶太重要了，是成功最大的關鍵。不管再怎麼努力，你這一輩子有50%以上的成功是掌握於睡在你旁邊的人，他（她）可以什麼事都不做，但卻可以掌握你成功的50%以上的因素，因為他 （她）可以“催眠”你。

為什麼“枕邊風”那麼厲害？

因為一個人還沒有睡醒和快要睡著的時候，也就是半醒半睡的時候，大腦處於一種稱之為θ波的狀態，這時候的大腦吸收信息是最快且無條件接受的。 同時，一個人在家裡聽音樂或休閒的時候，大腦還可能處於另一種叫α波的狀態，當大腦處於這種狀態時，同樣也是特別放鬆，思緒自由飛翔、富有創造力的時候。

一個人的大腦處於這兩種時段時，接收什麼樣的信息，可以直接進入右腦，進入潛意識，就像是在接受指令，他（她）說“你是天才，你是偉大的億萬富翁 ”，你漸漸地就會覺得自己真的很不一般，說不定哪天就成了這樣的人！ 他（她）說“你是一個混蛋，我瞎了眼才認識你，我很後悔，你看別人都做得那麼好，你怎麼這麼沒出息！”結果他（她）真的把你給摧毀 了！ 你只能聽他（她）的話——沒出息了！

大部分人沒有成功就是因為找了一個能摧毀他的人。

同樣，那些成功的人，也有一半是因為找到了一個可能激勵他的配偶。

你的配偶，要麼是來摧毀你的，要麼是你的激勵師。 從白天到夜晚，從夜晚到白天，日復一日，年復一年，他（她）對你的期望，跟你說的話，通過θ波和α波傳到你的大腦中，深深地 印在你的潛意識中，最後就決定了你人生的成與敗！

根據心理學家研究，別人的看法比我們對自己的看法更重要。

對我們影響力最大的人，前半輩子是父母，後半輩子就是配偶。

有人說，到底是歐巴馬娶了蜜雪兒，才變成美國總統？ 還是蜜雪兒有眼光，嫁給一個以後就會當總統的歐巴馬？ 其實他們是在互相影響下成為美國歷史上最般配的夫妻檔。

配偶會決定我們的命運， 但是配偶是我們自己選的。

你的成功要靠你的配偶，配偶不是幫你建立更好的人際關係，就是在摧毀你的人際關係；不是告訴你：“你是最棒的，你一定能完成夢想。”就是告訴你： “你根本不配擁有這樣的夢想。”

談到這裡，有的人可以要鬱悶了。 因為他（她）說：“你現在告訴我這個還有什麼用？我早都結婚了，孩子都有了，如果我的配偶不是那種可以激勵我幫助我的，那該怎麼辦？難道離 了，重新找一個不成？”

當初你的配偶之所以選擇了與你結婚，一定是因為在他（她）的心目中你是優秀的。 不然，如果他（她）明知道你這裡不好那裡不好，怎麼會決定跟你過一輩子？ 同樣，在你決定跟他（她）結婚的時候，也一定是覺得他（她）是很優秀的，是可以讓你發揮自己的能力，是可以助你成功的，不然，你怎麼會決定與 他（她）過一輩子？ 這麼看來，當初，他（她）是能激勵你的，你也是能激勵他（她）的。 現在為什麼變了？

首先是因為你變了，所以他（她）就變了！ 怎麼辦？ 是不是離婚了再找一個？ 當然不是！先改變自己，讓自己成為一個積極的懂得欣賞和激勵配偶的人，根據吸引力法則，漸漸地你的配偶也會變成跟你一樣的人。

總之，配偶，是決定你成功的第一大關健所在。 你必須讓你的配偶變成你的助力而不是阻力。 請記住：她（他）不是幫助你一飛沖天，就是把你打落地下。 而決定你配偶如何做的人，是你！ 你知道該怎麼做了吧？


二、成功第二大關鍵：夥伴。

能說明夥伴的重要性的例子很多。 每5個成功人裡面，就會有兩個人是因為找對了夥伴而成功的。

世界行銷之神傑.亞伯拉罕曾說：“如果要廢去我全身武功，只讓我留下一個概念，我會留下：與人合作。”

看過邁克.喬丹在公牛隊的紀錄片嗎？ 他能保持每場得32分，除了自己的實力外，也要靠皮蓬、羅德曼的合作，才能組成“黃金三角”，加上終極教練艾爾.傑克森，有他們的合作，才能 讓公牛隊六連勝。

比爾.蓋茨連續10年當選世界首富，卻因美國反托拉斯法案長年官司纏身。 幸運地，他找到了史蒂夫.巴默，讓他在比爾.蓋茨處理官司時，依然帶領微軟保持在巔峰地位。

愛因斯坦是20世紀最聰明的人，他也告訴我們：“一顆原子是產生不了作用的，但兩顆原子互相撞擊，卻能產生13萬噸黃色炸藥的威力。”

所以，找到一個可以和你“撞擊”的伙伴，是你能否成功的第二大關鍵。 你跟誰搭配能產生13萬噸炸藥的威力呢？ 去找這樣的搭檔呀！ 有些人找不到這樣的搭檔，有些人自以為找到後卻又很快散伙。

所以.....
你選對你的另外一半嗎？
你也選對你的合作夥伴嗎？

【多聽少說】

曾經有個小國到中國來，進貢了三個一模一樣的金人，把皇帝高興壞了。可是這小國不厚道，同時出一道題目：這三個金人哪個最有價值?

皇帝想了許多的辦法，請來珠寶匠檢查，稱重量，看做工，都是一模一樣的。怎麼辦?使者還等著回去彙報呢。泱泱大國，不會連這個小事都不懂吧?

最後，有一位退位的老大臣說他有辦法。

皇帝將使者請到大殿，老臣胸有成足地拿著三根稻草，插入第一個金人的耳朵裏，這稻草從另一邊耳朵出來了。第二個金人的稻草從嘴巴裏直接掉出來，而第三個金人，稻草進去後掉進了肚子，什麼響動也沒有。老臣說：第三個金人最有價值!使者默默無語，答案正確。

這個故事告訴我們，最有價值的人，不一定是最能說的人。老天給我們兩只耳朵一個嘴巴，本來就是讓我們多聽少說的。善於傾聽，才是成熟的人最基本的素質

【習慣】

父子兩住山上，每天都要趕牛車下山賣柴。老父較有經驗，坐鎮駕車，山路崎嶇，彎道特多，兒子眼神較好，總是在要轉彎時提醒道：“爹，轉彎啦!”

有一次父親因病沒有下山，兒子一人駕車。到了彎道，牛怎麼也不肯轉彎，兒子用盡各種方法，下車又推又拉，用青草誘之，牛一動不動。

到底是怎麼回事?兒子百思不得其解。最後只有一個辦法了，他左右看看無人，貼近牛的耳朵大聲叫道：“爹，轉彎啦!”

牛應聲而動。

牛用條件反射的方式活著，而人則以習慣生活。一個成功的人曉得如何培養好的習慣來代替壞的習慣，當好的習慣積累多了，自然會有一個好的人生。

三個故事 說穿了 人性

一、 甲不喜歡吃雞蛋，每次發了雞蛋都給乙吃。

剛開始乙很感謝，久而久之便習慣了。⋯⋯
習慣了，便理所當然了。

於是，直到有一天，甲將雞蛋給了丙，
乙就不爽了。

她忘記了這個雞蛋本來就是甲的，
甲想給誰都可以。

為此，她們大吵一架，從此絕交。


二、 有一年，很熱的夏天，一隊人出去漂流。

女孩的拖鞋在玩水的時候，把拖鞋掉下去了，
沉底了。

到岸邊的時候，全是曬的很燙的鵝卵石，
他們要走很長的一段路。

於是，女孩兒就向別人尋求幫忙，
可是誰都只有一雙拖鞋。

女孩心裡很不爽，因為她習慣了向別人求助，
而只要撒嬌就會得到滿意地答复。

可是這次卻沒有。
她忽然覺得這些人都不好，都見死不救。

後來，有一個男孩將自己的拖鞋給了她，
然後自己赤腳在那曬得滾燙的鵝卵石上走了很久的路。

還自嘲說是鐵板燒。

女孩表示感謝，男孩說，你要記住，
沒有誰是必須要幫你的。

幫你是出於交情，不幫你是應該。

女孩記住了男孩的話，
自此以後學會了對施以援手的人銘記在心，
並給以更大的回報。

很多時候，我們總是希望得到別人的好。
一開始，感激不盡。

可是久了，便是習慣了。

習慣了一個人對你的好，便認為是理所應當的。
有一天不對你好了，你便覺得怨懟。

其實，不是別人不好了，而是我們的要求變多了。
習慣了得到，便忘記了感恩。


三、 傍晚，一隻羊獨自在山坡上玩。

突然從樹木中竄出一隻狼來，要吃羊，羊跳起來，
拼命用角抵抗，並大聲向朋友們求救。

牛在樹叢中向這個地方望了一眼，
發現是狼，跑走了；

馬低頭一看，發現是狼，一溜煙跑了；
驢停下腳步，發現是狼，悄悄溜下山坡；
豬經過這裡，發現是狼，衝下山坡；
兔子一聽，更是一箭一般離去。

山下的狗聽見羊的呼喊，急忙奔上坡來，
從草叢中閃出，一下咬住了狼的脖子，
狼疼得直叫喚，趁狗換氣時，愴惶逃走了。

回到家，朋友都來了，

牛說：你怎麼不告訴我？
我的角可以剜出狼的腸子。

馬說：你怎麼不告訴我？
我的蹄子能踢碎狼的腦袋。

驢說：你怎麼不告訴我？
我一聲吼叫，嚇破狼的膽。

豬說：你怎麼不告訴我？
我用嘴一拱，就讓它摔下山去。

兔子說：你怎麼不告訴我？
我跑得快，可以傳信呀。

在這鬧嚷嚷的一群中，唯獨沒有狗。

真正的友誼，不是花言巧語，
而是關鍵時候拉你的那隻手。

那些整日圍在你身邊，
讓你有些許小歡喜的朋友，
不一定是真正的朋友。

而那些看似遠離，實際上時刻關注著你的人，
在你快樂的時候，不去奉承你；

在你需要的時候，默默為你付出、關心你的人，
那才是真正的朋友！